Det er ingen hemmelighed, at mange digitale markeder er overmættede med software, værktøjer, apps og alt derimellem, men der er stadig så meget potentiale, at de rigtige produkter kan nå uovertrufne højder. At blive ordentligt etableret med publikum og opfylde mål vil ikke kun afhænge af, hvor innovativt produktet er, og hvordan det adresserer markedsproblemer, men også af, hvordan det markedsføres.
Go-to-market strategirammer er den bedste måde at udnytte potentialet i 2024, så lad os tage et kig på måling af succes gennem KPI’er og metrics i GTM-strategirådgivning.
Hvad er en GTM-strategi?
Før du forstår vigtigheden af gå til marketingstrategirådgivning, skal du vide præcis, hvad en GTM-strategi faktisk er, og hvad den kan gøre for brands. Denne type rammer udnytter kerneprincipperne for adfærdsvidenskab, når forbrugere køber i tekniske nicher, og tager en unik tilgang med en livscyklus for innovationsadoption, der vil være skræddersyet til toppræstationer.
Brugere vil være i stand til at følge en 10-trins proces, der vil hjælpe med at opbygge målgrupper lige fra udviklingsfasen, for at sikre, at produkterne har en plads på markederne og tilbyder værdi, før udviklere bruger tid, kræfter og penge på noget, der kan komme til kort. mærket.
Hvorfor bliver rådgivning absolut nødvendigt?
På B2B-markeder kan det være let at overse, hvor vigtigt det menneskelige element er for succes. Når man bygger et digitalt produkt, vil tilgange typisk begynde med et koncept, der vil målrette sig mod et specifikt område af teknologi og gå videre til applikationer, use-cases og implementering. Selvom dette ikke nødvendigvis er et problem, kan det sætte mærker bag konkurrenterne, hvis man ikke tager hensyn til menneskelig købsadfærd, og hvordan produkter faktisk bliver adopteret og spredt.
Afkodning af markedsadfærd, målretning mod ideelle købere og acceleration af trækkraft bør alt sammen være uløseligt forbundet med en marketingstrategi – og kun dem med den rette viden, færdigheder og erfaring vil være i stand til at sikre de bedste resultater. Det er her, rådgivning bliver en eftertragtet og integreret del af markedsføringsprocessen.
Hvad kan man forvente af strategirådgivning på markedet: Kpis og metrics
Nogle af de største problemer, som nye produktlanceringer står over for, er den tid, det tager at nå ud til og konvertere nye kunder, korrekt definere markedsbehov og tidligt tiltrække de rigtige købere for at fremskynde salgscyklusser. Disse opstår ofte, når produkter lanceres til de forkerte teknologikøbere. En GTM-strategi vil begynde med at finde nøglepræstationsindikatorer og definere de mest gavnlige målinger gennem konsultation med et højtuddannet og dygtigt team, der forstår tekniske nicher som ingen andre.
Efterhånden som købere vil vurdere alt fra funktioner og muligheder til brugssager, unikke produkter og knaphed, gennembrudspåvirkning og endda følelser i sociale rum, vil opfattelse af værdi være vigtig fra modregningen.
Konsultationen vil hjælpe dig med at forstå, hvorfor markeder køber og adopterer produkter og derefter tilpasse positionering efter en tilpasset GTM-strategi ved hjælp af de psykografiske behov hos tidlige brugere og bedst egnede kunder. De bedste KPI’er vil være adfærdsbaseret markedsanalyse, omformulering af positioneringsstrategi og optimering på markedet for at sikre intet mindre end topplacering for B2B-værktøjer og softwareprodukter.